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各位。来自于全国全球的。淘小铺的掌柜们。
正在考察淘小铺下铺。项目的合作伙伴们大家晚上好。非常的高兴，在这个空。
今天晚上这个美好的时间在这个空中课堂呢。跟大家分享一下。我对淘小铺的这个。
社交电商新平台的看法。那么同时也非常的感谢。英语蒙的。
领导一走。邀请我来。跟大家。
今天晚上在这里跟大家做这个分享。我们是做社交电商的。
这个事情呢，也有超过两年的时间了。那么我对社交电商呢？是有一定的熟悉程度的。
在。社交电商的运营。引流。
营销。等各个方面。很有心的。
今天呢，我首先跟大家讲的。这个课程的名字呢？叫做。
淘小铺。社交电商的终结者。说到了社交电商呢，我们。
不得不提。到了我们。全世界电商。
的龙头老大。也就是。嗯我们的阿里巴巴。
集团公司。嗯。提到了。
阿里巴巴呢？我们说阿里巴巴呢，是做电商的老大。那么还有一个。
在做。社交的老大是谁？
但是。今天开始我的正式的讲课之前，我想。
等大家先理一理。腾讯和。阿里。
这两个。在社交。电商。
两个领域。两个方面。分别做到了。
全球的巨头。他们之间的。关系。
他们。的竞争。近年来啊。
腾讯和阿里巴巴这两大巨头。不仅互相向彼此的领域。社交和电商发力。
还在各个领域内展开竞争。比如说。优酷土豆。
的视频。PK腾讯视频。阿里的虾米音乐PK Q Q音乐。
把你的应用商店PK应用宝。饿了吗？你可以美团外卖。
阿里云PK腾讯云。UC订阅号PK微信的公众平台等等等等。那么在这个各个领域的竞争当中呢。
两大巨头谁更占优势？莫衷一是。2016年。
春节。支付宝集五福的这个活动。希望介入到线上的社交圈。
后来。阿里用丁丁来对抗企业微信。也收效甚微。
而腾讯在电商领域中呢。一直被诟病水土不服。2010年。
腾讯收购易迅。试图插手京东。你追赶阿里。
然后。并不硬。并不尽如人意啊。
以2013年为例子。腾讯的电商交易额。371.
京东。交易额。1255亿。
阿里的交易额达到了15,000。前410。
这仅仅是201。3点啊。那么腾讯电商的收入呢，仅为京东的。
14.1%.但阿里的整年2013年整年的电商收入呢，仅占百分之。
虽然。腾讯。较晚才进入到金融和支付行业，但是。
它凭借其强大的用户人群。和丰富的应用场景。一招制胜。
在社交。在支付这个过程当中。新时代。
腾讯屡战屡败的。方向。在移动互联网时代呢。
凭借。腾讯的高粘性。几乎在一夜之间。
但微信支付。成为了必备的工具。腾讯以微信为核心投资了美团点。
8同城。
微票。等一系列的o to o的行业公司。为微信支付。
提供了足够丰富的支付场景。这些衣食住行的大众消费的流量源泉的入口。腾讯在支付上呢。
超过了支付宝。在阿里帝国的版图当中。支付宝。
无疑是。会被引以为傲的产品。而在2017年的1月。
腾讯宣布。微信支付。2016年的线下。
份额。全面超越了自己。
在微信支付之前。支付宝。几乎就是第三方支付的象征。
超过了整个市场份额的80%。2014年春节。微信红包。
战成名。除夕夜。参与红包活动的人数达到了。
182万人。紧接着在2015年。微信红包已充完。
达成了合作。占大半。占全国的。
大半部分人。知道。原来春节还可以这样获得红包啊。
你看微信红包呢，微信支付就绑定了2亿张。支付宝。在这一领域。
的成绩。达到自己成绩。花了整整8年时间。
我们来回顾这一段。两大巨头的在。社交和电商领域的竞争的历史。
我想。告诉大家。社交电商。
这两个领域。如果是能够。有效的结合起来的话。
那么会在。电商。互联网营销。
互联网的。嗯推广。销售。
零售方面。会起到。多震撼人心的。
效果和作用。近几年啊，手机成为人们的一个店子。器官的延伸。
这个特征。越来越明显了。互联网又将传统的渠道中。
不必要的环节。高调。让服务商和消费者直接对接。
而只有通过大量的连接。微信强大的社交平台。才能成为企业竞争力。
和社会发展的重要。资源。的引擎。
互联网的核心呢？因为连接。百度。
连接人与信息。阿里。连接人与商品。
腾讯。连接人与人。因此企业经营和产品也各不相同。
比如说。以淘宝天猫支付宝为代表的阿里。主要的业务。
鞋带的事。电商的基因。腾讯10多年维系中国网民的。
社交关系。和。微信之后呢，又推出了社群营销。
浙江。更让这种关系在深度和效率上达到了前所未有。高度。
目前啊。腾讯报告。微信全球活跃的用户超过8.4亿。
电影。并以每年30%。有的幅度增长。
超过60%的用户。每天登录微信的次数达到10次以上。作为国内电商巨头。
阿里巴巴呢？一直在探索社交电商的有效途径。红桃。
江湖。到淘帮派。从爱逛街到微淘。
都是。阿里巴巴。在社交电商方面进行尝试和。
不断创新的。一些。一些常识。
我们说了半天腾讯和阿里两大系。都在各自。
社交和电商领域的。不可替代性。和不可竞争性。
想要说明的是。如果这两大巨头能在实际上。某种方式结合起来。
会产生多大的？会产生多大的这种。核爆级的这个力量呢。
阿里是主要的电商平台。淘宝天猫等等。以腾讯旗下的微信。
在价值上。其实是互补的。阿里拥有世界上大的电商平台。
而微信又是世界上大的机制。和社交平台。
虽然阿里呢，在淘小铺推出之前进行了。一些。社交电商方面的尝试呢？
但是呢，都效果的都不是。在家。阿里无法通过微信提供的社交平台。
建立用户之间的社交关系。并通过这种关系。这种社交关系呢？
对用户。进行。服务。
或者是营销。在互动中增加用户的粘性。从而获得更多的销售机会。
而阿里现在推出的社交电商平台。淘小铺。
弥补了这个短板。是的。淘小铺呢，是基于目前来说。
正在风行全球的。移动。社交电商。
社交社交这个平台。为。载体的这个。
社交电商平台。近几年啊？手机成为人们的一个电子。
习惯的延伸。在这个。嗯，这个特征越来越明显了。
随着5g通信时代的到来。以社交平台为载体。的分享。
传播。营销服务的社交电商平台。必将成为撬动巨大的。
社交电商市场。一个主要的方式。也是增加用户之间互动性与粘性。
所以说。好小护士。
对于。阿里系。自身发展。
大局的运筹帷幄。也是。他以及用户进行亲密接触和互动的新的渠道。
互联网零售本质上的就是应用互联网的技术。提升零售的核心竞争力。并终体现在。
供应链物流和用户体验上面。在扑面而来的移动互联网的大潮当中。社交电商零售。
方式。较为成熟的解决了电商与用户之间。用户与用户之间的信息传递。
沟通。互动。分享。
销售维修的营销闭环。从全球零售业的发展史来看。大体包括三个阶段。
第1个呢。以连锁经营为代表的实体零售阶段。第2个呢是以淘宝。
煎包。天猫为代表的b to c的虚拟零售阶段。第3个呢。
我觉得就是。淘小铺为代表的社交电商零售阶段。走完。
前两个阶段美国大概是用了150年的时间。但是中国却将其压缩到了短短的20。
多年。零售业从本质上来说。从事的是商品流通的服务。
互联网。带来大的转变就是流通效率的提升。
用户个性需求得到了更好的满足。在互联网上。
你也是全方位的，对消费者开放的。消费者通过餐饮。电商和。
在购物。支付。配送。
展览的流程。你能深切的体验到了。企业的服务内容和品质。
这就对电商平台提出了一个很高的要求。比如在购物的体验上。也包括电商所提供的商品。
涵盖的范围。数量。品质。
等等。同时也包括商品的性价比。购买商品便捷的程度。
在支付的时候的方便程度等等。还有呢维修。维修的服务体系。
物流配送时间等等。而这些。这是阿里巴巴积淀了20。
多年的优势。比如。物流的。
菜鸟联盟。你速度网点遍布全国。良好的维修服务。
蜚声世界。值得一提的是。阿里是强大的供应链体系。
淘小铺的。讯飞老师。本来负责的就是天猫全球。
供应链系统。大展淘小铺。为其提供了强大的供应链保障。
无论在数量和质量上。这也是其他一家任何的。社交电商所无法比拟的。
那么社交电商这种。营销模式呢？有什么优势呢？
我觉得。他至少有三大的优势。第1个。
社交电商的粘性大。互动性强。第2个。
在互动中呢。要把握消费者的个性化的需求。第3个呢。
可以在。营销当中加强成本的把控。电商的崛起改变了传统电商的多级搜索，类目产品的展示。
被商家。增设了流量的入口。并采取场景化营销的方式。
实现了平台入口与消费群体之间的有效连接。而且社交电商能够根据用户的特征。将其分到不同的群体当中。
一数据收集。和深度的处理。以用户。
打开双向的沟通。提供营销的针对性。消费者。
能够快速找到自己。我需要的产品。
其实刚刚所说的这些社交电商的优势。嗯他是。钓鲫鱼。
社交电商的平台。所提供的巨大的技术。网络。
饿。渠道。供应链。
还有。饿。云计算的支撑的。
技术支撑的。不是说是哪个平台都可以能够做到。综上所述的那些优势的。
过去两年呀。国内社交电商市场风起云涌。出现了一些。
有一定社会影响力的平台。还有一个公司。在纳斯达克上市了。
我们说。贵州电商平台是否能够。做得长久。
短期的看招商。中期看运营。后期看。
供应链。淘小铺是阿里巴巴直营。你头毛。
淘宝天猫并驾齐驱，号称阿里电商的三驾马车。与其他社交电商平台比较。淘小铺。
有如下几大的优势。第1个是商品价格的优势。同样的商品在淘小铺里面比。
在其他平台购买要便宜几十甚至数百元。还有反应哦。第2个呢，是合作的优势。
王小凤里面的品牌呢，都是。明显的呢。在内测期间。
战略合作的品牌。还能成为首批入驻陶晓不的理由。
供应商。有阿里的这个信任已背书。极大提升了品牌方的知名度。
第3个供应链优势呢？刚刚已经跟大家讲过了。因为。
嗯。淘小铺的讯飞呢。是。
阿里巴巴电商平台。天猫。淘宝的。
全球店的供应商的。高级人。的老大。
那么他来。就咱们这个。淘小铺的这个帅印呢？
都在供应链的方面，在全球。商品供应链的方面呢。会。
小小不提供了。很大的。质量。
数量。以及品牌知名度的保证。另外一个值得一提的是。
都是的，是淘小铺呢，既有国内目前来说顶尖的。培训和团队。电站建设和培训。
啊。课程体系的一个。强大的支撑。
就是。
张帅6战的这个。培训团队。那么执行团队呢更是。
爱。1率。
总裁为领导的。之前在。娃哈哈，娃哈哈社交电商平台。
嗯。历练。拼搏了6年。
6年多的这个。李帅所领导的这个团队。来做运营。
所以呢，在运营方面和在这个。培训方面呢。嗯。
在这个业界的这个。不管是人数方面。还是在课程体系方面。
还是在讲师的。水平和经验方面呢。在乐见的。
堪称首屈一指。号。那么我今天的。
演讲呢。大概就差不多了。现在。
为大家来做一个总结。那么说到。社交。
我们第1个想到的是。微信。用微信的这个方式来做社交。
那么说到电商呢，我们第1个想到的是。淘宝。什么？
这个是。嗯行业内。无可争议的。
各个领域的老大。那么。嗯。
微信呢，一直在尝试在。电商方面有所突破，但是。一直未能如愿。
嗯，那么阿里系的。电商平台。淘宝天猫聚划算等等呢。
也一直在。顶球用。社交的方式来进行。
更加广泛，更加密切，更加增加粘性和互动的这样的。营销方式。你一直没有得到通过。
那么淘小铺的。横空出世呢。
解决了这个。双方都棘手的问题。小铺。
第1个。可以通过微信的这个强大的。社交平台。
达到自己。社交电商。
领域。春雄的这种。
气魄或者运筹帷。并成为我的这个目的。同时通过淘小铺呢。
啊。小铺的市场的这个。壮大。
掌柜人数。导师人数的增加。
农业。消费者称消费者人数的增加。还有市场。
分子。是社交电商市场份额的大量。大面积的增加。
那么。支付方面呢。
可以。爱。可以。
但支付宝。在支付方面。今晚和。
微信。支付的这个竞争当中。有所。
落后的这个局面呢？能够扳回一城。淘小铺呢又。
可以。啊。逆战也凭借自己在。
电商领域的。高山。嗯。
培训。咨询。服务。
和供应链的。这个。20多年来积淀的这种强势。
强势的。男士的这样一种。基础。
和机电。为淘小铺。一共是成功的。
强大保障。和支持。所以我说啊。
。淘小铺的这种。电商的基因。
再加上。利用微信的这个。社交的这个。
饿。有效的平台。那么淘小铺呢，必定会在未来。
一年当中。成为社交电商的龙头老大。所以我。
可以负责任的讲。淘小铺的横空出世。一定是。
其他。在做电商平台的终结者。从此以后。
在社交电商平台领域。在社交平台电商这个市场上面。不会再有秦琼。
投入。群雄并起的这种状况出现。而只会。
之前社交电。像之前电商的。
但之前阿里系电商所做到的。都是一家独大。真正形成。
阿里系。电商平台下面。淘宝。
天猫。淘小铺。三驾马车并驾齐驱。
称雄。电商市场的。里面。
阿里巴巴的创始人马云。曾经在阿里巴巴的一次年会上说过。成功者和失败者的区别在哪里呢？
成功者呢事先。先相信后看见。而失败者呢？
是看见了都不相信。我们绝大部分的芸芸众生，普通人呢。看见了才会相信。
那么淘小铺，现在在内测期。天还没有正式的上线。目前来说正在。
全球招募领导人。在这个千载难逢的良机面前。你是选择。
相信。还是选择。将来要做到了。
跟。天猫和。的。
淘宝一样的体谅的时候，你才相信呢。这个选择。完全是在于你。
还记得。现在家喻户晓的淘宝吗？当时淘宝在才上线的。
多的是。在里面。根本无人问津无人问。
无人知晓。但是现在呢？淘宝呢，变成了世界上大的电商平台。
别人的手机上。都有淘宝的。APP.
所以你不要。等到。大家都有。
在做淘小铺。很多人都成为淘小铺掌柜的时候。你才是说。
当时我是有这个机会。在很早的时候成为团队的领导人。成为团队长。
安徽团。成为淘小铺的掌柜的。成为淘小铺的导师的。
但是。因为一念之差。我错过了这个机会。
我不行。我不希望我们。在听到。
我的讲课的这些。所有的。伙伴们。
所有在考察淘小铺的这些。创业者们。到时候有这样的说法。
都有这样的遗憾。机会已经放在我们的面前。时机不容错过。
让我们把。把握住这次。创富的机会。
也许是未来10年间。的一次机会。我们好好的把握好。
一起去努力。一起去拼搏。实现我们人生的梦想。
后送给大家两句话。相信自己的内心。相信这是历史赋予我们的使命。
我们一起努力。前途艰难。
但是。一定美好。我们巅峰再见。
我的演讲结束了。谢谢大家。期待大家。
期待。下次在空中课堂。与大家再次相会。
哇，真的是太棒了。刚才那是我认认真真听了就不一定是。嗯，分享啊，真的是。
说话分享。讲的非常的中肯。谢谢！
非常的认识。爱真实。我们每一个伙伴就是。
一定要抓住阿里巴巴，这次还没有开盘。Exo.是进军社交电商的。
是一个机会呀。这个项目。如果你认真运作两年，真的。
你会为今天的家族而骄傲的。我建议。今天的咨询呢？
这次大家不用互动。就是。会上线的伙伴。
一个爬楼梯。听到这么精彩的分享。
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